在全市場最強銀行通路的支持下，台灣人壽今年前10月站穩銀行通路保費收入第一名，台灣人壽總經理林欽淼對自家業績成長極具信心，「一年資產淨增加3,000億元沒有問題！」11月資產已正式突破1兆5,000億元的台壽，明年挑戰1兆8,000億元，朝2兆元壽險公司邁進。
「金控要求台壽發展多元行銷通路！」今年前10月，台壽來自銀行通路的保費達854億元，是全業界第一找飯店 trivago名，其中，中信銀貢獻3成多，其他4成多的業績來自其他合作銀行，如保單銷售能力極強的公股銀行及星展、澳盛等民營與外商銀行，也都是台壽的合作夥伴。
林欽淼表示，中信銀並未獨賣台壽的保單，主要是中信金的經營理念是各子公司都要提供客戶最適合的商品，因此中信銀的保單銷售是「開放平台」，各家保險公司最具競爭力的商品都能在中信銀上架，提供客戶多元化的保單，而台壽希望在中信銀通路能增加分期繳、保障型的商品，雖然銷售難度較高，但這是響應金管會的政策，同時對台壽的營運及獲利也較有幫助。
除了銀行通路占率第一，台壽今年前10月在傳統保經代通路，也有113億元的保費收入，目前坐二望一；在直效行銷通路上，亦高達5.9億元。
目前台壽自家業務員部隊約有8,000多人，林欽淼說，明年預計增員人數3,000人，總業務員人數應可突破1萬人，成為業界前7大業務員通路，林欽淼說，業務員通路業績貢獻度約占13.5％，未來也可望在金控品牌效益下，逐步提升，這就是台壽的多元行銷通路策略，各通路業績貢獻度，在業界都能在前10大，甚至前三大的排名內。
今年前10月台壽新契約保費1128億元，在壽險市場排名第四大，僅次於國泰人壽、南山人壽及富邦人壽，林欽淼表示，台壽的經營策略是質與量並重，除了追求新契約保費的成長外，也必須兼顧保單品質，未來將提高分期繳及保障型壽險商品、健康險及附保證型投資型保單的銷售量，亦即是「含金量」較高的保單，對台壽的資產成長、獲利都能有一定的貢獻，對客戶的保障也提高。
林欽淼分析，新台幣匯率持續走強，對外幣保單銷售是項助力，客戶更傾向用強勢新台幣兌換美元，來投資美元保單，兼具保障及理財功能；另外就是健康險部分，能提供客戶保障，又是相對獲利性較高的商品。
第三大即是保本保息型投資型保單，台壽在今年推出連結6年期滿目標到期型基金的投資型保單，即客戶6年滿期時，扣除相關費用，保本率124％以上，二檔銷售80多億元，今年底及明年應會持續推出類似的商品，滿足保戶的需求。
在多元行銷通路搭配多樣化保單，及中信金與台壽品牌加分下，林欽淼說，台壽一年資產淨成長3000億元沒有問題，即不靠併購，目前都已站穩壽險業資產第五大公司，之後台壽會先強化核心系統的整併，將先前大都會人壽、宏利人壽及舊台灣人壽的系統融合，短期內都會先以自發性成長為主調。
(工商訂房trivago時報)
962668F5FDDACF08
「金控要求台壽發展多元行銷通路！」今年前10月，台壽來自銀行通路的保費達854億元，是全業界第一找飯店 trivago名，其中，中信銀貢獻3成多，其他4成多的業績來自其他合作銀行，如保單銷售能力極強的公股銀行及星展、澳盛等民營與外商銀行，也都是台壽的合作夥伴。
林欽淼表示，中信銀並未獨賣台壽的保單，主要是中信金的經營理念是各子公司都要提供客戶最適合的商品，因此中信銀的保單銷售是「開放平台」，各家保險公司最具競爭力的商品都能在中信銀上架，提供客戶多元化的保單，而台壽希望在中信銀通路能增加分期繳、保障型的商品，雖然銷售難度較高，但這是響應金管會的政策，同時對台壽的營運及獲利也較有幫助。
除了銀行通路占率第一，台壽今年前10月在傳統保經代通路，也有113億元的保費收入，目前坐二望一；在直效行銷通路上，亦高達5.9億元。
目前台壽自家業務員部隊約有8,000多人，林欽淼說，明年預計增員人數3,000人，總業務員人數應可突破1萬人，成為業界前7大業務員通路，林欽淼說，業務員通路業績貢獻度約占13.5％，未來也可望在金控品牌效益下，逐步提升，這就是台壽的多元行銷通路策略，各通路業績貢獻度，在業界都能在前10大，甚至前三大的排名內。
今年前10月台壽新契約保費1128億元，在壽險市場排名第四大，僅次於國泰人壽、南山人壽及富邦人壽，林欽淼表示，台壽的經營策略是質與量並重，除了追求新契約保費的成長外，也必須兼顧保單品質，未來將提高分期繳及保障型壽險商品、健康險及附保證型投資型保單的銷售量，亦即是「含金量」較高的保單，對台壽的資產成長、獲利都能有一定的貢獻，對客戶的保障也提高。
林欽淼分析，新台幣匯率持續走強，對外幣保單銷售是項助力，客戶更傾向用強勢新台幣兌換美元，來投資美元保單，兼具保障及理財功能；另外就是健康險部分，能提供客戶保障，又是相對獲利性較高的商品。
第三大即是保本保息型投資型保單，台壽在今年推出連結6年期滿目標到期型基金的投資型保單，即客戶6年滿期時，扣除相關費用，保本率124％以上，二檔銷售80多億元，今年底及明年應會持續推出類似的商品，滿足保戶的需求。
在多元行銷通路搭配多樣化保單，及中信金與台壽品牌加分下，林欽淼說，台壽一年資產淨成長3000億元沒有問題，即不靠併購，目前都已站穩壽險業資產第五大公司，之後台壽會先強化核心系統的整併，將先前大都會人壽、宏利人壽及舊台灣人壽的系統融合，短期內都會先以自發性成長為主調。
(工商訂房trivago時報)
962668F5FDDACF08
文章標籤
全站熱搜
留言列表
