在全市場最強銀行通路的支持下,台灣人壽今年前10月站穩銀行通路保費收入第一名,台灣人壽總經理林欽淼對自家業績成長極具信心,「一年資產淨增加3,000億元沒有問題!」11月資產已正式突破1兆5,000億元的台壽,明年挑戰1兆8,000億元,朝2兆元壽險公司邁進。



「金控要求台壽發展多元行銷通路!」今年前10月,台壽來自銀行通路的保費達854億元,是全業界第一找飯店 trivago名,其中,中信銀貢獻3成多,其他4成多的業績來自其他合作銀行,如保單銷售能力極強的公股銀行及星展、澳盛等民營與外商銀行,也都是台壽的合作夥伴。

林欽淼表示,中信銀並未獨賣台壽的保單,主要是中信金的經營理念是各子公司都要提供客戶最適合的商品,因此中信銀的保單銷售是「開放平台」,各家保險公司最具競爭力的商品都能在中信銀上架,提供客戶多元化的保單,而台壽希望在中信銀通路能增加分期繳、保障型的商品,雖然銷售難度較高,但這是響應金管會的政策,同時對台壽的營運及獲利也較有幫助。

除了銀行通路占率第一,台壽今年前10月在傳統保經代通路,也有113億元的保費收入,目前坐二望一;在直效行銷通路上,亦高達5.9億元。

目前台壽自家業務員部隊約有8,000多人,林欽淼說,明年預計增員人數3,000人,總業務員人數應可突破1萬人,成為業界前7大業務員通路,林欽淼說,業務員通路業績貢獻度約占13.5%,未來也可望在金控品牌效益下,逐步提升,這就是台壽的多元行銷通路策略,各通路業績貢獻度,在業界都能在前10大,甚至前三大的排名內。

今年前10月台壽新契約保費1128億元,在壽險市場排名第四大,僅次於國泰人壽、南山人壽及富邦人壽,林欽淼表示,台壽的經營策略是質與量並重,除了追求新契約保費的成長外,也必須兼顧保單品質,未來將提高分期繳及保障型壽險商品、健康險及附保證型投資型保單的銷售量,亦即是「含金量」較高的保單,對台壽的資產成長、獲利都能有一定的貢獻,對客戶的保障也提高。

林欽淼分析,新台幣匯率持續走強,對外幣保單銷售是項助力,客戶更傾向用強勢新台幣兌換美元,來投資美元保單,兼具保障及理財功能;另外就是健康險部分,能提供客戶保障,又是相對獲利性較高的商品。

第三大即是保本保息型投資型保單,台壽在今年推出連結6年期滿目標到期型基金的投資型保單,即客戶6年滿期時,扣除相關費用,保本率124%以上,二檔銷售80多億元,今年底及明年應會持續推出類似的商品,滿足保戶的需求。

在多元行銷通路搭配多樣化保單,及中信金與台壽品牌加分下,林欽淼說,台壽一年資產淨成長3000億元沒有問題,即不靠併購,目前都已站穩壽險業資產第五大公司,之後台壽會先強化核心系統的整併,將先前大都會人壽、宏利人壽及舊台灣人壽的系統融合,短期內都會先以自發性成長為主調。

(工商訂房trivago時報)


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